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國慶營銷怎麽玩?學習品牌行業營銷小技巧
明升国际线上娱乐首页:小陳时间:2019-09-30 17:50:10

十一小長假要來啦!鋪天蓋地的商家營銷席卷而來,客滿小報收集了4個品牌案例,無論是賣點提煉還是借勢傳播,都值得探討分析一下,一起看看吧!

網易考拉:十一我刪除了朋友圈

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十一期間去海外度假,都會忍不住拍些照片發個朋友圈,可不料一發朋友圈,卻面臨“度假變代購”的窘境。網易考拉海購針對用戶這個痛點,將度假代購制作成一個H5進行傳播,通過微信聊天,將各種奇葩的求代購場景演繹出來,引起用戶共鳴,必須轉發一波表達自己“十一不代購”的立場。

學習小技巧

1、鎖定目標客群:網易考拉海購的目標用戶群體是海淘的年輕人,他們喜歡物美價廉的海外産品,這與代購的用戶群擁有共通點,通過兩者沖突性的話題鎖定目標用戶;

2、制造話題:針對目標群體的分析,通過年輕人喜聞樂見的方式和渠道,在線上利用熱門話題,引起熱度,吸引大衆參與。

3、抛誘餌:從線上的話題交流逐漸總結話題點(營銷點),與用戶進行輕松愉快的溝通,增進用戶體驗。

4、互動宣傳:利用話題和動態海報的聯動傳播互動,傳播品牌態度,讓品牌更有溫度更有意思。

絕味鴨脖:在家叫個鴨

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國慶出門擠成渣,不如在家叫個鴨。30元的優惠券,額,我先點個外賣吧,畢竟追劇和小零食更配呀!

學習小技巧

1、營銷口號:爲了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破傳統方式,引起用戶關注,少不了一個有趣的標語,例如押韻、比喻、吐槽類型的標語比節慶來的更生動;

2、動態調整:在節日競爭的環境下,需要的是動態調整,與時與市俱進,因時因地制宜。例如稍高于同行的折扣,更豐富的套餐等;

回力愛國範:給祖國媽媽慶祝

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国庆,祖国妈妈的生日,各大品牌自然融入了“庆生元素”,同时也加入了互联网的趣味特性。回力X雪梨的联名款:“爱国青年 全力以赴”主题,灰白配色的回力,是80、90后们难忘的记忆。这款「全力以赴」系列,迅速在网上掀起国潮热潮。

學習小技巧

1、迎合消費主體:服裝、鞋子、飾品等行業首先要確定消費主體,如是在年輕一代爲消費中堅力量的産品,則符合年輕人潮流的主題是營銷宣傳的重點。;例如回力的“愛國青年”在國慶的氛圍下結合愛國與潮流;

2、話題傳播:通過海報和線上的引流宣傳,選擇能結合産品及節日的話題,贏得年輕人的認同和喜愛,終才能搶占年輕人的心智和市場;

3、互蹭熱度:品牌與節日結合蹭熱度,再通過營銷活動“新品折扣”打開新的流量入口;

去哪兒網:假期去哪兒

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作爲國內數一數二的互聯網出行品牌,“去哪兒”本身就是一個日常用語,方便記憶,更易于傳播,關鍵是能讓用戶在第一時間聯想到品牌的主營業務或功能是與旅遊有關。在這次廣告中,廣告文案清一色地以“去哪兒”打頭、造句,用朗朗上口的方式,不斷強化用戶對于品牌的記憶點。

學習小技巧

1、洗腦式營銷:通過文字遊戲把品牌洗腦化,通過文案清一色地以“去哪兒”打頭、造句,讓文字在腦海中轉化爲畫面,同時感情色彩充足,非常容易引起共鳴,是一種高級營銷;

2、産品融合廣告:在廣告營銷的同時結合産品。例如選擇恐懼症是現在年輕人的通病,“去哪兒做客”、“去哪兒醒來”既是廣告也是路線選擇的介紹,整合活動和産品,拉動銷售;

3、傳播方式多樣化:短視頻時代需要更好的利用短視頻進行做爲營銷傳播的手段,死板的文案+海報難以傳達豐富的信息,可通過短視頻深入人心;

結語

回看四個品牌案例,社會話題、趣味性、流量合作、廣告都是只是一種媒介,而成功的要點在于他們在打造品牌話題的方式裏找到了適合自己的路子,即找到有趣的內容和品牌特性結合。不管哪個行業,成功的模式很難完全複制應用,在別人成功的基礎上融合自己的特色,通過對品牌營銷的分析,找到適合自己行業或産品的手段,一定會找到創意的突破口。

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