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小程序商家如何玩轉雙11
明升国际线上娱乐首页:小陳时间:2019-11-10 20:40:07

2019双十一大战拉开序幕,大量品牌和商家已加入战斗,也有部分商家将战场延伸至微信小程序。为此,我们向商家发布双十一小程序四大增长攻略,分别从争夺下沉市场、构建私域流量 、内容场景化、四大社交类玩法等方面提供建议,帮助商家收益增长。

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下沈市場用戶規模巨大,通過布局微信小程序,商家可搶占下沈市場流量;通過搭建個人IP號、運營社群及公衆號,商家可構建私域流量,還可運用直播、專題文章、買家秀和好物圈等玩法進行內容場景化營銷;爲商家分享了拼購類、社交類、促銷類、會員類四種社交電商玩法攻略。

具體四大增長攻略攻略如下:

一、爭奪下沈市場

Quest Mobile报告显示,目前下沉市场用户规模达到6.14亿,且平均消费增速高于一二线城市。同时,微信月活用户规模已近9.5亿,渗透率达83.6%。因此,商家可以通过布局微信小程序,抢占下沉市场流量。

二、構建私域流量

商家可以通過對私域流量的深度運營,幫助品牌在存量流量中尋找新增量。這裏爲商家推薦三種構建私域流量的方式,分別是搭建個人IP號、進行社群運營及公衆號運營。

具體來講,微信個人號是商家建立私域流量池的重要來源,通過深度的個人號運營能夠讓商家提高私域流量轉化,增加用戶粘性;商家還可以使用推送優惠福利券等社群營銷活動,實現裂變;此外,公衆號可以通過內容營銷觸達、沈澱用戶,從而提升留存及轉化。

三、內容場景化

相較于傳統單一的營銷方式,場景內容代入感強,容易切中用戶痛點並刺激轉化。目前,直播、專題文章、買家秀和好物圈等玩法在內容場景化營銷中應用較爲廣泛。

小程序直播豐富了公衆號的內容形式。在直播中,主播可以通過介紹商品詳情、化妝技巧、穿搭方法等,爲用戶創造參與感和臨場感。

同時,買家秀與專題文章兩大功能搭配使用,可以爲商戶搭建基于微信生態的“內容社區”,並通過社交來實現“種草和拔草”。

此外,在微信好物圈中,用戶可以直接將“好物”分享給好友、微信群,實現圈內“好物”在圈外的裂變傳播。

四、四大社交類玩法

在私域流量的轉化中,我們爲商家提供拼購類、社交類、促銷類、會員類四種社交玩法攻略,幫助電商完成銷量增長。

其中,拼購類社交電商可以通過拼團、砍價等多種玩法,通過激發用戶分享形成自主傳播,目前這種模式已經被多數電商企業廣泛用于單價較低的商品種。

而社交类社交电商可通过分销机制, 让用户主动邀请熟人加入形成关系链,实现快速裂变, 社交类玩法更适用于有一定毛利空间的商品。

同時,會員制社交電商可以在增加用戶粘性、延長用戶生命周期價值方面發力,提高營收。

在促銷類社交電商中,商家可以使用預售玩法,將線上渠道的庫存式銷售模式轉爲商品預售模式,這樣店鋪可根據粉絲的預售訂單進行備貨,保證貨品量充足。

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