免費體驗

小程序代理該怎樣賺錢
明升国际线上娱乐首页:小陳时间:2019-11-12 15:29:08

現如今小程序的發展與應用日趨成熟。很多代理商和互聯網創業者都盯上了這塊蛋糕。但是有很多人一是沒有創業經驗,二是不了解這個市場的行情,三是不了解這個産品本身,但還是不忍心抛下這麽好的一個項目。所以今天跟大家聊聊小程序代理如何賺錢這個問題。

33.jpg

一.代理商賺不到錢的常見問題

和創業者長期的接觸,總結了一下代理商們賺不到錢的幾個常見問題:

01 代理商定位不明,找不到市场在哪

有一部分代理商在選擇加盟小程序以後,沒有對自己的目標客戶有一個准確的定位。像是無頭蒼蠅一樣見一個推一個,後轉化率很低。

02 没有找到好的代理公司,投入过高的成本

小程序的開發市場良莠不齊,有些無良公司只是從網上買了些源代碼就迅速開始招商,無論是承諾的營銷教學、售後服務還是産品本身的質量都不能讓人滿意。另外一種無良公司就是通過“忽悠”的形式來收取代理商高昂的代理費,從而達到割韭菜的目的。

03 没有创业经验,不懂团队建设

團隊建設看似千篇一律,實際上至關重要,在創業初期是成本的大頭。

04 不懂得营销方式,找不到客户

不懂營銷的問題是普遍的,很多代理商因爲沒有創業經驗,所以也就沒有成熟渠道和找客戶的辦法。

05 自身不了解産品,没法跟客户好好介绍

這個層面的問題就是轉化率問題。有些人吸引到了很多潛在客戶,可是卻沒法將他們轉化成有效客戶,這就涉及到一個産品的包裝和話術。後面在解決方案會詳細講。

要想解決這些問題,可以從兩個方面入手。

·從以上原因入手,對症下藥

·從産品優勢入手,取長補短

選擇小程序這個産品以後,還要確定自己的目標群體。比如說自己就專攻餐飲行業的點菜結賬小程序,目標明確之後才能更好地選定營銷方式,這樣一是可以避免浪費成本在沒有潛在客戶的領域;二是能夠讓自己快速了解自己産品的特點和做法,成爲一個專業的代理商。

第二點是不懂得團隊建設。一個項目想要良好地運轉還能賺錢,就一定要讓自己的團隊具備完整的結構。公司可以小,但是該有的必須有。任何一個公司的運作,都可以分成産品-包裝-推廣-營銷-售後六大部分。從這六點想好人員分配和薪資體系,做到同時確保銷售質量和內部的結構完整性和成員穩定性。

第三點講營銷方式。這一點同時涉及到了包裝-推廣-營銷三大部分。總結以後可以分成六大方法。地推,傳統的方式之一,直接上門找到商戶老板或是通過服務人員要到商戶老板電話,針對性強,轉化率相對高,但是時間成本大。不過也可以聘用一些市場上的廉價勞動力(大學生/暑假工)。這種群體學習能力相對較強,而且成本較低,值得一試。

電話營銷,另一種傳統營銷方式。這種方式主要做法就是從各種信息平台,比如說美團58同城等有大量商戶駐紮的地方。通過這些平台直接獲取商戶聯系方式,進行大量電話推廣,轉化率低。但是只要做到量,夠努力,不斷磨練話術,會有不錯的成績。

搜索引擎關鍵詞投放,這是一種比較具有針對性的新媒體營銷方式。通過和搜索引擎地方代理商溝通,把自己産品的官網或是落地頁放到搜索頁的前列,同時兼顧自己網頁的質量,不浪費推廣機會。

公衆號軟文。都說現在是新媒體的時代,這種方式是目前流行的方式。比如說我就要做餐飲結算小程序的業務,那就可以找到當地比較有名的美食大號,跟他們做軟文推廣。但是要特別注意會有一些不良公衆號刷閱讀量點贊量的情況。

那就是參加商家的展會,一種不太常見的推廣方式。具體宣傳情況要看場地的價格和展會所在城市,還有自己的話術以及對産品的了解程度。

論壇、貼吧、天涯以及企鵝群和微信群。這個宣傳基本就是體力活或者外包。因爲要發的平台多且雜、過程枯燥以及很多外包都不可靠。所以推薦安排專門的員工負責。

第四點就是客戶留存率的問題。想要做到留住客戶,第一點重要的就是了解自己的産品。

從優勢入手,取長補短

從優勢入手,也是一個了解産品的過程。小程序主要有以下三大特性:

·唯一姓名——不會有重名小程序

·搜索精確——搜索以後不會搜到其它小程序

·先到先得——饑餓市場,現在不注冊以後可能被別人搶先

除了這三大特性以外,還有很多適合用于發展的強項。諸如:售價低、銷售難度低、競爭力強、回報率高、運營成本低、上手快等優點。從這些優勢入手,可以在客戶對産品産生興趣後對症下藥,並且提高自己的話術。而且從這些特點還可以發展新的營銷戰略,就比如上述的“客戶轉介紹”模式,就是利用了小程序售價低,上手快的特點。

免費體驗

請輸入您的聯系方式,方便我們稍後聯系

聯系手機

驗證碼

我們會保護您的隱私資料

立即申請